发表于：2007-11-28 15:32:12 作者：未知 来源：未知
一般在房地产行业，做广告的费用大概是24万元，这24万元的费用应该怎么分摊呢？假如说通过这次广告给企业带来了50个垂询电话，50个垂询电话又带来15个看房的客户，在15个看房的客户里最后购房的有3个。那么，平均每一户应分摊多少广告费？从表面上看是每个客户8万元，但实际上呢，广告宣传了企业，为企业树立了品牌，扩大了影响。所以要做成本分摊，应将24万元的广告费对售楼宣传和企业宣传做五五分摊，这样成交的每一户所分摊的广告费应是4万元。
以上的案例说明卖房广告的成本非常高，如何能降低该成本，客户关系管理可以解决此问题，因为未成交的潜在客户就是该广告的对象，这样即使不做广告，也可以售出房子。所以潜在客户的管理是客户关系管理最重要的一部分。
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