发表于：2007-11-28 15:25:34 作者：未知 来源：未知
根据现有资源，进行SWOT分析、市场分析，确定战略目标。如企业明年的销售收入要达到五个亿，三年以后达到二十个亿，市场占有率达到第一位等等，这就是整个企业的战略目标。除此之外，还要进一步确定对战略目标进行考核的关键指标，如财务指标、人力资源指标、生产规模指标等等。需要强调的是，企业主要的发展目标是什么，重点考核的指标就应该强调什么。
【案例】
甲骨文公司的产品中以数据库最负盛名，其客户遍布全球，供不应求。但该公司的产品有一百六十个之多，每种产品都有大量资金、人员的投入，要想获利，必须加大对这些商品的推广与销售。那么，要实现这一目标，就需要制定相应的考核指标。比如，销售人员不能只管销售数据库，对于其他产品的销售也应该有一个严格的任务量。这样，营销人员自然会将一部分精力投入到其他产品上，加快其他产品的销售。
特别推荐
