发表于：2007-11-26 14:17:34 作者：未知 来源：未知
杠杆是环节管理的工具。执行的过程包含很多环节，联接这些环节的主要方式就是充分运用不同种类的杠杆。
在企业执行过程中，存在大量可用的杠杆，比如关键的人、竞争对手的资源、竞争性的情境等等。以下案例中的某领带品牌就是通过设置竞争性情境而获得竞争优势的。
【案例】
某领带设定的竞争性情境
Ｓ领带是法国的一个品牌，这个领带是世界第一的领带品牌，比皮尔卡丹、马兰地诺等品牌都要知名，是真正的世界第一品牌，而且是真正绅士的代表。
其实，这个领带本身也没什么特殊之处，比较特殊的是它的营销方式。它充分利用了人们的心理状态，设计了一套又一套竞争性的情境。
简而言之，它是限制性营销的一种典范。该领带的营销有四大特点：限地销售、限时销售、限数销售和限制性方法。限地销售指的是主要在自己的专卖店销售；限时销售就是规定只在一定的时间内销售；限数销售就是每人一次只能买两条领带；限制性方法就是第一个顾客在购买领带的时候，第二个顾客必须站在一米黄线之外，而且不能伸着脖子、瞪着眼睛观看，否则就不卖给你。
这个企业通过营造这样一种情境给大家制造了一种特殊的需求，从而提高了企业的价值，这就是充分利用杠杆而产生的效益。
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