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发表于：2007-11-26 14:16:56  作者：未知  来源：未知

势能是一种环境管理的工具，环境是执行无法选择的必然因素。我们虽然不能选择环境，但是可以充分利用环境。巧妙利用环境可能提供的机会就是势能，会充分利用势能的人，必然能成为优秀的执行者。
下面的案例展示了如何利用势能扭转局面，从而让环境为我所用，产生巨大的经济效益。

【案例】
尤博罗斯与奥运会
尤博罗斯是一个应该被人们永远记住的名字，这个人是1984年美国洛杉矶奥运会组委会的主席。之所以要永远记住他，是因为他开创了举办奥运会的新时代，由他开始，奥运会的举办城市开始获得赢利的机会。
1984年美国洛杉矶奥运会之前的历届奥运会都是亏损的奥运会，一届比一届亏损得厉害，加拿大的蒙特利尔奥运会亏损了15亿美元，而莫斯科奥运会则亏损了90亿美元。现在是人人争着抢着申办奥运会，而1984年的奥运会却是硬性砸到单独去申请的美国洛杉矶的身上的。
1978年，当美国洛杉矶市的代表走进奥运会申办大厅的时候，竟然发现无人与他竞争，奥运会的申办权以绝对的优势落入洛杉矶市的手中。
握着这个蓦然发现的烫手山芋，申办代表到处寻找支持者，但是，从总统到洛杉矶州议会，只有支持的声音，而没有支持的实际行动。就在一筹莫展之际，他们决定不由政府筹办，而将其投入市场，进行商业化运作。
于是，政府开始面向洛杉矶招标，请有能力有兴趣的个人来承办奥运。当时45岁身任一家小广告公司老板的尤博罗斯接下了这个烫手山芋。尤博罗斯当时的年收入有二三百万，生活优越，但是他很喜欢挑战，富有创意并且胆大。
尤博罗斯成为1984年美国洛杉矶奥运会组委会的主席之后，虽然没有市政府任何金钱的援助，但是获得了承办奥运会的相关权力。尤博罗斯首先用一万美金租了办公室，买了传真机和电话，并且雇了秘书。很快，尤博罗斯20多平米的小办公室就敲锣打鼓开张了。
接下来，尤博罗斯采取了三项措施，我们把它叫做三把火。通过这三把火，他烧出了一个新的奥运会。
第一把火是卖座位。与以前赠送座位的方式不同，尤博罗斯将所有的座位按照位置的优劣明码标价，即使是总统想看比赛，也要亲自付钱买票。对于特别有优势的座位，尤博罗斯利用拍卖的方式自由竞标，价高者可得。仅仅凭着这第一把火，尤博罗斯就获得了一笔不菲的收入。
卖电视转播权是他烧出的第二把火。卖电视转播权就是从1984年美国洛杉矶的奥运会开始的，以前奥运会的电视转播全部是免费的，主办方既要邀请记者还要为其提供非常优质的服务。尤博罗斯打破了陈规，他以竞拍的方式将电视的独家转播权卖给一家电视台。最后他卖出了1．5亿美元的高价。
第三把火是卖赞助。以前的奥运会也卖赞助，但是形式是只要给钱就可以，钱数越多优惠也就越多。尤博罗斯在这里也进行了创新，他规定这次奥运会的赞助商每个行业只能有一家，出价高者可得。一时之间，整个商界兴起腥风血雨，阿迪达斯和耐克、可口可乐和百事可乐、富士和柯达打得热火朝天。最后，富士以7500万美元成为那次奥运会的独家赞助商，而柯达的营销副总裁也因此引咎辞职。

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