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发表于：2007-11-26 9:18:16  作者：未知  来源：未知

１、两年前还是一家非常小型的加工厂，一个偶然的机会碰到了他，然后说起 
了他的工厂。
他说：“做注塑加工，现在竞争太激烈了，简直没法让人活，价格不报低一点，订单就给了别人，报低了工厂又没有钱赚。”
后来我便问了他一些问题。
他说：“我知道怎么做了！”
我说：“你会怎么做呢？”
他说：“我只准备加工精密齿轮类的产品，聘请对精密齿轮十分专业的人来管理，并且给客户一个永远放心的承诺”。
我说：“非常好！那这一招叫什么啊？”
他说：“专心致志。”
至目前为止，他已发展成为拥有三十多台注塑机的中型工厂了！
２、有一家食品厂的老板跟我讲，我工厂生意很好，但就是资金跟不上，于是我照例向他问了几个问题。
然后他就说：“原来解决资金问题就是这么的简单啊？”
我说：“你真的自己能解决了吗？”
他说：“没有问题了！”
我说：“那说来听听”，我的一个蔗糖供应商，他也有一些成品是通过食品批发或经销商去销售的，我可与他交换我的产品，让他的批发商或经销商也卖我的产品，这样岂不是一举两得！
我说：“太棒了！”那这一招叫什么呢？他说：“借鸡生蛋”。
大家认为这一招好不好？

3、 有个学员他是做塑胶机械方面的销售的。他说：“我现在没有什么资金，我又想创业赚钱，申教练你有办法吗？”我告诉他；“我没有，自答案在你心中。”照例，我还是用上那把斧头，然后，他就会发出大声的感叹：“申教练，谢谢您！我说：”不用谢！你领悟到什么啦！他说：“我明天早上就跟我的老板说：”我要做你的一个代理，与其他的代理商一样，我会预付订金的！另一方面，我的条件又与其他代理商一致，还有，我在公司的表现也不错！那我说：“你的预付资金从哪来？他说：“从我的客户那来。”大家再来评价一下，他的这个方案够不够好！不管怎样，他现在已经是小有成就（有房有车）和老板了。

Tags：企业教练 教练技术 

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