发表于：2007-11-26 9:11:59 作者：未知 来源：未知
案例背景：一家私营企业，由于公司刚成立只有6个月时间，因此业务状况不象想像中的那么好。在2007年的4月份企业老板找到了民之赢教练，下面就是我们的第一次教练对话（以下内容已经过当事人审核并同意发表）。
这家企业老板李总年龄不到35岁，精力充沛，我们一下车，他就迫不及待地领着我们参观他的新工厂，并且显得十分兴奋，一到工厂车间，车间明亮整洁，井然有序，但一个2000多平方的一楼注塑车间只有十几个人在干活，只有不到1/3的机台在工作，二楼是一个组装车间，有三条装配线，只有一条线在运作，此时的李总就开始说啦：申教练，你看这种情况我该如何办？才能让整个场地都热闹起来啊？此时的我，也很兴奋，我们就直接进入了主题：
申教练：李总，你刚才所说的整个场地热闹起来具体是指什么啊？
李总：所有的机器都能运作起来，车间一片繁忙。
申教练：那所有的机器运作起来，每月的销售量大约需要多少万元？
李总：估计含原材料在内要销售500万元左右的产品。
申教练：那你这500万元的产品，是包括哪些产品呢？
李总：A产品，B产品，C产品，D产品，E产品
申教练：他们分别要销售多少呢？
李总：A产品280万元，B产品120万元，C产品50万元，D产品30万元，E产品20万元
申教练：李总，你这些销售任务是如何分配到你的销售部门的？
李总：我们销售部门现在总共是2个人，我自己就是主管销售，但具体任务没有明确。
申教练：现在可以分配吗？
李总：可以，我看小张经验丰富定300万元，小刘定200万元。
申教练：你可以确信他们能做到吗？
李总：目前来说，能完成1/5已经非常好了。
申教练：那你认为有哪些可能的方法可以让你能达到500万元的销售量呢？
此时我拿了一些post给他写，并示意贴在墙壁的白板上。李总陷入了沉思，他写出了大约5种方法。
申教练：还有呢？
李总：还有就是增加办事处、代理商、经销商。
申教练：还有呢？
李总：还有就是增加业务人员……
申教练：还有呢？
李总：差不多吧！
申教练：那你认为在这些方法中有哪些可能的方法能让你更快产生500万业绩的？
李总：增加分销商和业务人员。
申教练：那你认为在这些方法中有哪些可能的方法能让你产生更好的效果呢？
李总：增加分销商。
申教练：我们现在来看看你会选择哪些方法呢？
李总：增加分销商。
申教练：大约要增加多少个分销商呢？
李总：假如每个销量60万元/月，要增加8个。
申教练：李总，增加8个分销商来实现你500万元的销量是你内心里想要的吗？
李总：早就有这种想法，假如再多增加一些分销商，销售业绩会更好些。
申教练：那你还想增加几个呢？
李总：这是以后的想法，看前面几个做得怎样？
申教练：那当你看见什么的时候你就会认为你的8个分销商实现了500万元的月销售量呢？
李总：车间一片忙碌，销售的实际统计数量达到500万元。
申教练：你想在什么时候就有8个分销商为你实现500万元的销售业绩呢？
李总：今年10月份。
申教练：李总，你看看你总结一下你刚才所说的。
李总：……
大家看了上面这一段对话，会有些什么感触呢？对教练会有些什么新的认识呢？作为企业教练他会对你有些什么帮助呢？
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