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发表于：2007-11-15 14:08:00  作者：未知  来源：未知

场景：某建筑公司办公室  田老：（某建筑承包商的董事长）、老张：（总经理）、小白：（项目经理）
田老：“这次一定要把握住机会！深圳地铁工程段的投标，这已经是第三次了。前面两次都是差一点儿而功亏一篑。这次要是再中不了，我们今年的日子可就更不好过了！”
老张：“是啊，第一次技术标和经济标都列第二名；第二次投标专门请了上海设计院的刘高工把关，技术标是得第一了，可经济标列第三。这次，一定得把成本拉下来。”
田老：“行，那你们两个好好合计一下。”
老张：“你知道我们现在的状况，去年我们一直在休整，今年机会来了，这次再不能中标，我也不好意思保你了。”
小白：“我知道，这次就算是破釜沉舟了。上次投标我是听了刘高工的意见，把技术做得太精了，结果把成本抬高了。”
老张：“这次我请北京设计院的苏高工给咱们把技术关，苏高工参加过香港澳门的地铁和填海工程，去年才退休，这可是花了大价钱哟，我相信他肯定能帮助你。”
小白：“昨天我已经见过了。苏高工说采用BCP技术能够降低成本，不知咱们能不能买这方面的设备，送人去培训。”
老张：“这个我要请示董事长，你知道我们花的钱够多了，前两次组织投标就用了50万元，这次还要30万元。从去年到现在我们一直都在亏损，我也摸不清董事长能否批准，但我都尽量争取。”
小白：“还有一点，我们这次必须在收集信息上肯花钱，包括评委们的技术偏好这样的信息，如果他们也认为BCP是可靠的技术，咱们就非得上BCP不可。”
老张：“这个我已经做了安排，另外我会向董事长请示，能否少赚点，采用成本倒推法中的底线界定法，先把工程接下来，我们再挖潜节约。这是个品牌工程，做了地铁就等于进入了这个行业，以后再接各类工程都容易。”
小白：“对，要把经济标的价格降下来，这方面请张总与李会计认真核算一下，不要把一些设备的购置费摊入进来，最好不要提那么多折旧费，我们先把工程接下来是最重要的，因为只要有了这次机会，我们以后还能再接大工程嘛。”
老张：“好的，我与李会计商量一下，尽可能把报价降下来，争取经济标的也能达到第一。怎么样，签一下目标责任状吧，中标后奖励你10万元，不中标扣你两个月工资。”
小白：“扣我一年工资也对不起公司呀！但我还是不敢签，虽然技术决定经济，但上面说的内容，我心里也没有底，我不敢签，中不了公司运转不了，我担负不起这个责任。”
点评：分析决定中标要做的工作。做技术标书由小白负责，技术把关由苏高工负责，设备投入和减少利润由张总建议董事长决策，信息收集张总负责，降低成本报价由张总和李会计负责，这样一来，小白一个人当然不能够负起整个责任来，也就不敢签署目标责任状。签责任状的应该是负责人张总和董事长。
实施目标管理，不但能够促进完成目标，激发自我动力，还能促进上下级沟通，锻炼工作者自我掌控的能力，从而帮助企业建立目标体系。但是企业必须根据本企业的实际情况，制订出符合本企业的目标管理制度。

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