培训师 | 财经节目 | 企业管理 | 商界 | 社区

发表于：2007-11-15 14:06:45  作者：未知  来源：未知

场景一：会场
李总：“从这个月起，我们销售部也要实行目标管理了。以后奖金要与订单落实的量直接挂钩。每个月初，我会根据公司的大目标，分别与每个业务员制订工作小目标。大目标呢，我会与你们一起商讨，在摸清了可能的小目标之后，我再去跟老总讨价还价。至于小目标，由你们自己提，然后我们根据实际情况讨论决定，每个人的目标不要多，最好三个以内。月底我会与大家再沟通一下,目的是:①研究得失、总结经验;②掌握信息以便及时预测下一月的目标。平时我会关注每个人的工作，有问题可以随时来找我，我就是你们的后备资源。”
场景二：公司咖啡厅
李总：“小张，你提得目标数太低了！要按这个，咱们就别想完成总目标了。还必须想办法增加。”
小张：“李总，你知道我负责的那个地区，业务本来就不好开展，而且公司给的支持又少，我怎么跟别人比呀！”
李总：“有什么要求尽管提，只要我能办到的，我一定支持。”
小张：“真的？”
场景三：小会议室
小张（不安地）：“这是本月我们工作完成的情况，结果没有达到原来的预期。”
（递过报表）
李总（很认真地看文件）：“你们在A类客户上处理得不错，嗯，B类也还可以，就是C类很不理想。你们自己有什么体会？”
小张：“我们觉得一定要做好准备工作，最好先把客户的情况摸清楚，有了对策再出击。再有新员工还是得有个适应期才能让他们独立工作。”
李总：“你说得对，采取措施了吗？”
小张：“我们已经开会作了规定。”
李总：“你觉得你们在熟悉新产品方面做得怎么样？”
小张：“这的确是我们的弱项，今后我们要加强这方面的工作。”
李总：“我会安排王总在下周给你们作一次培训。你觉得你们的成绩应该是多少？”
小张：“谢谢李总的安排。按照月初订的目标，我们这个月的成绩只能得B了。”
李总：“好的，下个月再努一把力，把C类客户盯紧了。”
小张：“好的，我们要在制订计划时就把这个因素考虑进去。”
李总：“我们来谈谈下个月的目标……”
点评：李总采用的目标管理可以被称为是一个科学的目标管理过程，完整地反映了目标管理的几个特点。

Tags：培训案例 培训师培训 

发布：未知 | 分类：培训案例集锦 | 评论： | 浏览：

昵称：

评论：请自觉遵守互联网相关政策法规,评论不得超过250字.

　　 我已经阅读并同意使用条款

特别推荐

最新文章

热点文章

热门标签