目的：
拜访演示的目的是给SM看到怎样去履行一个确定的任务。
通过实例，这个技巧可以提高领导气氛

什么是拜访演示
讨论一个完整的拜访
与SM一起总结出拜访的目的
与SM一起计划拜访
与SM一起回顾在拜访中的长处和短处
怎样来完成一个拜访演示
预先计划你将要演示的拜访
SM一起讨论拜访演示
-你所以要亲自演示的原因
-你将要指导的是什么样的拜访
-给SM看到可取之处
-在拜访中你与客户之间的关系
-在拜访中其他与客户之间的关系
与SM一起订出拜访的目标
与SM一起制定实现目标的计划
与SM一起处理一个完整的拜访
与SM一起对此拜访进行回顾
提问SM以确定其明白你要实现的是什么，如何去实现的
向SM解释，拜访演示是系统化和规律化的培训方式

拜访演示的好处

对SM

展现你的领导能力
给SM展示怎样去完成一项任务
展示你期望的工作领域
给予直观的工作认识
使SM有干好工作的动力
使SM看到你对工作的热情
对培训者自己
确立一个你期待标准的机会
使你始终与SM参与在一起
使你意识到SM的需求改进
分享你的技巧给其他人的方法
漫谈的方式

拜访回顾

拜访回顾是提供你机会使你在始终保持新鲜感的情况下去讨论培训状况
拜访回顾要你能做到：
称赞
改进的建议
鼓励/动员
其它

拜访回顾的三个步骤

1确定拜访的目标
在做拜访前制定，这一步是整个回顾过程的基础
2讨论拜访
在拜访后完成
3最后，你得到备忘录
确定下一步将如何做