1重要性
在小店，店内形象管理或许不及在大店重要，但由于良好的小店店内同样有利于消费者视别，形成购买冲动，帮助小店尽快实现出仓，从而有效维持该P&G品牌在该店的分销，因此小店的店内形象管理也是小店分销管理中不可缺 一部分。
2目标
货架：站在小店门口就能清楚地看到所有分销。每个规格要有1个以上面味陈列，任何品类产品的货架面积都要绝对优于竞争对手。
助销：每个小店都应有现阶段公司提供所有POP；所有的挂牌、挂钧、挂袋上都应陈列我目标产品而不应有竞争对手产品陈列，POP张贴醒目、明显、整洁、绝对优于竞争对手。
定价：严格按P&G公司建议零售价出售。
3培训销售代表要点
P&G的店内形象必须全面超过竞争对手。
良好的店内形象也是工资衡量的重要部分。
覆盖拓展
在基本完成了市区目标小店的分销覆盖工作以后，可以考虑进行覆盖拓展。
1目的
将尽可能多的P&G品牌分销到每一个可能经营日化产品的销售单位中去。
2拓展小店类型及目标品牌
烟摊（袋装洗发水、护舒宝、洗衣粉、牙膏牙刷）、美容美发店（洗发水）、公共浴室（袋装洗发水、香皂、沐浴露）、公共厕所（护舒宝）、药店（舒肤佳香皂、卫生巾、袋装洗发水）。（此处也视乎各地情况而定）
3拓展小店区域目标
市区-环市区-郊区
4在覆盖拓展的第一次卖进时，最好有一定促销支持。
四小结
-深度分销能确保消费者知晓并能随时随地买到BL的产品；
-对小店的分销与覆盖能帮和长久的生意；
-有效的销售队伍管理及动作系统管理是有效地进行深度分销的基础；
-应依据不同的生意状况，在各市场确定各自的覆盖模式。
助分销商建立