选自《我是我选择的我》

演讲可以影响别人的看法，别人的看法会影响一个人的命运。
                                   ——付遥《八种武器》

    沟通有很多种方式，电话、写信、见面和会谈，其中最有影响力的方式是演讲。据说有调查表明，人们最害怕的十件事中，死亡被排在第一，排在第二的就是上台讲话。

    不管怎么样，演讲已经越来越无法逃避，也越来越显得重要。尤其对于销售人员、管理人员和领导者，还有培训师，演讲技能几乎是入门必备技能之一。

    我们常常仰慕那些在台上泰然自若、神采奕奕、滔滔不绝、口吐莲花、倒挂长江的演讲大师，也很羡慕那些同样年轻甚至比我们更年轻的人在台上那镇定和出色的表现。我们会说：啊，他真有演讲天赋！

    哈哈，你说自己没有演讲天赋，其实你知道他也没有演讲天赋吗？没有一个人天生就会演讲，没有一个人不需练习就可以成为演讲高手。相反，我们今天所看到的那些似乎在演讲有天赋的人，也许以前比你更胆小，更不善于表达！

    没有必要谦虚的是，我的演讲也常常被人羡慕，也常有人夸我是天生的。而我也只有在毕业以后才因为工作关系必须上台演讲，也因为常常演讲而在这个方面得到锻炼罢了。

    我记得在高中时，我们学校要搞演讲比赛，我们班的团支书实在找不到人参赛，看我平常挺能说的，就劝说我参赛，我没同意。多次劝说，后来近乎哀求，我仍然没有同意，因为我和大家一样的害怕。

    不仅在高中，在大学我也没有参加过任何演讲和辩论比赛，甚至在“高考誓师大会”和大学语文课堂中的演讲练习，我一上台就大脑空白。当时的感觉我现在还记得很清楚，我看着所有的人都把目光投到我这边，感觉自己通体透明，有很多的话想说，却不知道从何说起，最后的结果等于什么也没说。

    我这么说，是因为我想以一个普通的演讲者切身的经历说明一个道理：演讲其实并没有我们想象的那么可怕，我们害怕演讲并不是演讲本身，或者话筒和讲台让人爱怕，而是自己让自己害怕。因为我当时头脑中只有一个想法，那就是：我没有演讲过，我不会讲好的，我不是演讲的料！

    我深信，那些在演讲方面有突出才能的人在演讲之初都有或深或浅的演讲“恐惧症”，只是后来通过练习调整了心态超越了自我，更通过练习不断使得自己的演讲日臻成熟。

    也许你小时候和我一样，家里来了客人开口叫声叔叔阿姨或者表叔表婶之类都很害羞。而我知道有比我们更严重的，那就是疯狂英语的创始人李阳。他的演讲改变了无数人的命运，可是他小时候相当孤僻和自卑，家里一来了客人他就从家里的窗户爬出去，跳窗逃跑！

    后来呢？到了大学自己的英语还是一直很差，这让他一直抬不起头来，于是他下定决心提高自己的英语，并下定决心帮助别人提高英语。他张贴海报，告诉大家，只要大家参加他的演讲会，他可以帮助大家提高英语！

    自此，他给自己选择了一条不归路，走上了通过大众演讲，通过非同寻常的疯狂改变英语，更改变心智的成功之路。

    现在关于帮助大家提高演讲能力的书籍和课程也比较多，我今天不用和大家探讨演讲的具体技巧，我只和大家分享我本人对演讲的基本看法，以及走上成功演讲之路的最重要的三点：

    首先，我们要知道演讲其实很简单，没有我们想象得可怕，我们要相信自己可以通过学习和练习掌握演讲的秘诀，关键是要有改变自己的决心！关于这一点，我刚才已经作了介绍。

    其次，简单的事情重复做，不断地练习，不断演练，珍惜每次演讲全力以赴，并学会“找镜子”来提高自己。

    我在参加工作之初，公司把能否通过销售演说考核作为录用和定级的主要依据之一。我从一进入公司便开始利用业余时间为这次考核进行准备：

    首先是学习产品知识，了解产品对于顾客的利益，学习同事演讲的方法；

    然后是写演讲稿，一遍遍修改演讲稿；

    之后一遍遍地读，看着稿子模拟演讲，把声音录到录音机中，一遍遍地听，以熟记内容和揣摩声音；

    再之后，一遍遍对着镜子练习脱稿演讲，想象自己正站在公众面前；

    再然后，请我的组长和搭档当听众，讲给他们听，并请他们在我讲完以后提意见。根据他们的意见再进行改正，不断练习，再请他们作听众；

    在我进入公司的第24天，正是演讲考核的时间，我是参加考核的人当中到公司来的时间最短的。因为我的多次练习和充足准备，我的演讲让我的领导和所有同事都感到震惊，我也因此被当场定级，成为整个市场部有史以来定级最早的。

    后来在公司外的每次演讲结束后，听众的感觉都很好，可是他们并不知道我的充足准备，还有几百场的相同演讲的经历，以及我为每场演讲的全力以赴。

    如果你也需要演讲，你也可以借鉴我的练习方法，相信一定管用！只有充足的准备，才不至于到时候过于紧张，也不至于言之无物或者没有足够说服力，尤其是保证了足够的自信和镇静。

    我最后要说的就是，演讲虽然是“演”，但你的“表演”不是为了“表现”自己，没有这样的心态只会把演讲引入歧途，把自己引入歧途。

    这就是关注点的问题，你是把关注点放在演讲内容上还是放在听众反映和需求上，你是把关注点放在听众对自己的评价上，还是放在听众身上。这不仅是关注点的问题，更是演讲的出发点的问题。正如一个演员，他表现的只是角色，而不是他自己，只有把角色表现好了，观众自然对他有好的评价。

    我有个朋友，他在他以前的公司曾获得演讲第二名的好成绩，应该说是不错了。他在比赛结束后请教演讲冠军，虽然他认为冠军的表现也未必怎样好，但他仍然“故作谦虚”请教他对于演讲的看法。冠军说：“演讲并不是非要讲得怎样精彩，而是一定要讲得让听众足够明白。”

    我的朋友们，当你对自己建立信心，当你为演讲充足准备，不断学习和练习，当你具备为听众服务、充分了解听众的需求，你也会和我有同样的看法，那就是，演讲其实很简单！